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高端品牌将绽放家居业走进崭新的2009
2009-1-8　来源:青年报　进入评论

但如何在多年后还能带给消费者视觉上的冲击，不让他们产生视觉疲劳，也是个课题，我们也要应对。有时候像这样的小课题未必不大于一个经济危机给我们带来的冲击。任何一个市场微观的变化我们都要面对，如果大家能够互相吸收经验，改观、提升自己，克服这些小小的变化，当大的危机到来的时候，我们也有一定的能力去御寒。
    另外，我们每开一个店都会做很多的研究，看这个地区的富人消费群能不能达到一个规模，对周围的市场能不能有一个辐射力，在审慎的情况下我们才会开店。所以，只要有万全的准备，就不要害怕危机。
    ●处处和谐是高端现代家具的最高境界
    与古典家具走的路线不同，高端现代家具如果想做得好，是要经过严格的考验的。只有某件产品做得好不算好，把整个系列与整合、搭配的功力做好，做到处处和谐，才算是最高境界。我记得媒体经常说一个名为“东风破”的屏风，它让我觉得中国的设计力量是强大的。但一个设计思路怎么延伸成为整个系列，再让这些产品即使摆放在不同人的家里也都是和谐的，才是真正需要我们去历练的。
    ●调动起消费信心就能回暖
    高端家具品牌所面对的消费群体比较窄，真正购买罗奇堡产品的这部分人，家具在他们的消费中只是一种锦上添花的东西，并不是硬性需求。面对这样一个不太景气的市场现状，一些消费群体的消费信心受到了很大的影响,只要我们练好内功，告诉消费者什么是好的品牌，再推出符合这个市场的产品，让消费者买到正确的东西，这个寒冬对我们来说反而是个温暖的过程。从近两个月看，这种状况逐渐有了好转，很多消费者在经过一番心理调整后又回来了。所以说，只要调动起消费信心，回暖指日可待。
    ●高端消费群体需要悉心培养
    作为高端品牌一定都有属于自己的经典产品，但光有这些是不够的，我们必须用自己的品牌语言告诉这些高端消费群体，如何欣赏面前的经典家具。我们要悉心培养他们的消费理念，这样才能有长远的发展。我们品牌的产品从古典到现代风格都有，但从去年的销售情况看，古典风格更受欢迎一些，这与高端消费群体对于品牌及家具的了解有着很大的关系。古典风格的消费群体大多能看到家具中除了外形与价钱以外的东西，他们觉得古典家具就像交响乐，之所以能演奏了几百年还觉得好听，是因为有一些无法评论的优质东西在里面，而且古典家具更加耐看、保值，也更能体现自己的身份及品位。
    现代风格家具最大的问题在于，大多消费者并不能真正了解产品想表现的内涵。他们更在意它的设计是否标新立异；会不会被仿造；放在家里能否体现出自己的品位等。所以说，对于高端消费群体潜移默化的培养还是有需要的。
    高端家具经历清洗将更有生命力◎李万历法国之家中国区总裁
    ●房地产危机影响高端家具市场
    如果说高端市场现在还不算是极度的寒冷期，是因为做高端整个从买房到装修的周期比较长，反应还没那么快，但是我认为高端家具的寒冬也即将到来了,但这场危机的到来也确实很及时，因为现在是在清洗，经过清洗以后留下来的肯定是更有质量的。

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