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高端品牌将绽放家居业走进崭新的2009
2009-1-8　来源:青年报　进入评论

因此，我认为，我们商家和厂家之间应该相互帮助、共度难关，从而带动整个行业健康发展。但并不像有人说的要发生洗牌现象，例如，大家都在说，东莞市今年倒闭了600多家企业，但其实以前每年也有500多家左右的企业倒闭，这是个正常的发展现象。总的来看，行业的发展还是健康的，出口、内需拉动和基础建设的投入仍然比较均衡，因此，全行业不必惊慌，我们的高端家具市场更不需要。
    家居产品的精神内涵是笑对颓势的武器 ◎周有恒科罗仕路中国区CEO
    ●把产品品质和服务有效地嫁接到需求之上
    家具行业发展的十多年，确实跑得很快，但或许就是由于我们跑得太快，灵魂跟不上躯体了。奢侈品和高端永远代表了一种生活方式，这是每个人不断向上追求的，所以，现在的这个时机，应该回过头来思考一下，我们在奔跑的过程中缺失了什么？
    对于我们的卖场和家居品牌来讲，最为关键需求点在于抓住我们服务客户的灵魂，无论是否存在金融危机，市场需求永远在，关键在于有没有找到市场的需求，并且把产品和服务有效地嫁接到需求之上，这是最根本的一点。科罗仕路做的产品是定制化的家具，十多年来我们有很多的思考，最终了解到，定制式能够充分地满足客户的个性需求。
    ●高端家具的精神供给
    保证其不会面临较大市场波动
    确实这次金融危机来得很快，也很大。但就我们对美国家具市场的分析来看，其实它跟经济萧条没有太大的关系，家具市场被分成金字塔型，就如同马斯洛的有效需求层次理论，每一个层面都有固定的客户需求群体，每个群体是不一样的。基底的是最基本的需求，有一个床睡就好了，但是，高端的产品一定是能够满足客户更高层次的精神层面的需求，这是吸引消费者消费的根本所在。在这个层面上的消费者，根本的前提是必须有钱，有钱才会追求高品质的生活，而且他们也不会是价格敏感阶层。高端家具是满足客户精神需求的产品，所以高端家具不应该出现巨大的市场波动，对于这点我们要有信心。
    ●家居产品要找准经营模式
    家居产品有两类，第一类叫设计师产品，不管经济形势好与不好，庞大的富人因素和人们对经典设计的追求都保证它们的市场永远不会受到冲击。第二类是市场化、大众化的产品，也是现在受影响最大的产品。大众化产品一样有高端、中端、低端，这些产品对于的市场运作特别是对市场冷淡期的应对，首先都可以从合作伙伴方面考虑。譬如超舒适家居，虽然在北京的居然之家的销售受了些影响，但外埠店的效益却还是不错的，部分原因取决于消费者对居然之家这个卖场中高端消费定位的认可。在此基础上，我们的高端品牌一定要和卖场商讨出一些出奇制胜的新型合作方案，不能千人一面。
    另外，我们的产品销售一定要紧跟市场化运作，就像超舒适之前与招商银行信用卡一起合作的56800元产品套餐的分期付款活动，市场反映就不错。因此，我认为，类似的一些市场化的运作也是我们在运作品牌销售以及应对目前市场冷淡期的良方。
    ●不要让消费者对高端家具产生怀疑
    在今天这种危机的情况下，大家都在面对困难，每个公司都要优化自己的产品结构、优化自己的队伍。如此同时，我们更要为

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